Nghề môi giới bất động sản là gì?

Nhiều người trong cuộc nói rằng có đến 80% nhân viên kinh doanh nghề môi giới bất động sản sẽ chọn công ty khác chỉ sau một năm làm việc. Nghề môi giới tưởng chừng dễ nhưng lại là một trong những nghề khó nhất. Không vì thế mà nhiều người bị vỡ mộng và sớm “bỏ cuộc chơi”. Vậy nghề môi môi giới bất động sản là làm gì?

Môi giới bất động sản là làm gì?

Theo ông Vũ, thực tế nhiều công ty môi giới khi bán hàng đã không thực hiện đúng cam kết với khách hàng. Khách hàng không nhận được hoa hồng đã hứa. Chưa kể, làm việc với những công ty môi giới như vậy, khách hàng dễ bị tư vấn những sản phẩm dởm, không có giấy phép hoặc nhiều vấn đề khác…

“Thực trạng môi giới“ cắt máu ”để giật khách của đồng nghiệp hoặc chỉ để lấy doanh số đang diễn ra khá nhiều trên thị trường hiện nay. Hiện tượng này một phần do chủ đầu tư hứa với sàn, sàn hứa với môi giới, môi giới hứa với khách hàng. Vòng luẩn quẩn này tồn tại ở nhiều mức độ, tùy thuộc vào mức độ phân bố. Vì vậy, không phải khách hàng nào cũng có thể nhận được đầy đủ lợi ích từ hệ thống này ”, ông Hoàng nói.

Theo ông Trần Đình Quý, Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Khánh Hòa, áp lực doanh số cộng với đạo đức nghề nghiệp yếu kém khiến nhân viên kinh doanh bất chấp mọi thủ đoạn. Việc này có thể lãnh đạo sàn không yêu cầu nhưng do nhân viên không có tâm, không có tầm, không có năng lực nên đã dùng chiêu “hạ sách” để bán hàng, khiến thị trường bị thao túng.

Bên cạnh việc môi giới chủ động đề nghị “cắt máu” để cướp khách, cũng có trường hợp khách hàng cho rằng mức hoa hồng mà môi giới được hưởng rất cao nên chủ động gây sức ép, yêu cầu môi giới phải chịu ”. cắt máu ”. ”Để trả tiền hoa hồng của tôi.

Theo ông Quý, điều này là không nên vì sâu xa, thiệt hại sẽ thuộc về khách hàng.

Đối với căn hộ 2 tỷ đồng, mức hoa hồng mà sàn sau khi thỏa thuận với chủ đầu tư sẽ vào khoảng 4-5%, sau khi trừ các khoản thuế, phí quảng cáo, sự kiện, tiếp thị, truyền thông, huy động vốn. bộ máy, ... cuối cùng tỷ lệ mà công ty nhận được nhiều nhất chỉ là 2-3%. Tuy nhiên, phải chia 2-3% này cho nhân viên tùy theo vị trí và tỷ lệ của từng công ty. Do đó, tỷ lệ phần trăm mà đại lý bán hàng trực tiếp nhận được không đáng kể, trong khi vẫn phải chi phí đi lại, tiếp khách,… Hơn nữa, không nhất thiết phải bán căn hộ là nhận được tiền ngay.

Việc môi giới “cắt máu” hoa hồng, trước mắt khách hàng sẽ được lợi nhưng về lâu dài sẽ bị thiệt ở khâu hậu mãi. Vì “cắt máu” nên việc tư vấn hoàn thiện thủ tục sau khi mua nhà sẽ không tốt và chắc chắn, khách hàng sẽ không được môi giới quan tâm. Điều đáng lo ngại nhất là để bù lại sự cắt máu, nhiều môi giới sẵn sàng tư vấn những bất động sản xấu, không hợp thị trường, ông Quý phân tích.

Theo thống kê của Hiệp hội Môi giới Việt Nam (VARS), số lượng môi giới hiện có khoảng 200.000 người, hoạt động trong các công ty môi giới, sàn giao dịch hoặc độc lập, nhưng chủ yếu tập trung ở hai thị trường. Các địa phương lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Trong đó, tại Hà Nội có hơn 70.000 công ty môi giới, nhiều hơn tại Thành phố Hồ Chí Minh với hơn 90.000 công ty môi giới.

Tuy nhiên, theo ước tính của VARS, đến nay mới có khoảng 30.000 người được cấp chứng chỉ nghiệp vụ môi giới, chiếm khoảng 15%.

Cách hiểu rỏ nghề môi giới bất động sản là gì

Ông Phan Công Chánh, chuyên gia bất động sản cá nhân, Tổng giám đốc Phú Vinh Group, đánh giá nghề môi giới bất động sản là nghề có vòng đời ngắn, tỷ lệ lãng phí cao.

Thống kê của Phú Vinh Group cho thấy, 80% nhân sự môi giới sẽ chọn công ty khác chỉ sau một năm làm việc. Công việc này nhìn bề ngoài rất dễ dàng nhưng bên trong lại vô cùng khắc nghiệt, nếu không muốn nói là một trong những công việc khó nhất trên thế giới. Vì vậy, nhiều người dễ vỡ mộng khi chạm vào thực tế.

Nhìn nhận một cách khách quan, chuyên gia này nhận thấy chất lượng nhân sự môi giới hiện đang ở tình trạng “3 có, 3 không”:

Ba ở đây là điều kiện thuận lợi để nghiên cứu, học hỏi và ứng dụng công nghệ trong việc tìm kiếm, sàng lọc và tư vấn khách hàng; có thị trường sản phẩm đa dạng ở nhiều phân khúc; Có những nhóm khách hàng có thu nhập ngày càng cao và yêu cầu ngày càng khắt khe hơn.

Ba không ở đây là không có một nhà lãnh đạo đủ khả năng dẫn dắt một nhà môi giới mới vào nghề cho đến khi thành công trong một biển kiến ​​thức và thông tin như ngày nay; không dễ để định hướng một con đường rõ ràng cho một nhà môi giới; không thể kinh doanh trong bối cảnh khách hàng ngày càng thông minh.

Có ý kiến ​​cho rằng, những đợt thị trường liên tiếp xảy ra thời gian gần đây như sốt ảo, “làm xiếc” giá đất… đều có sự “góp sức” của môi giới. Tuy nhiên, công bằng mà nói, môi giới không thể một mình tạo ra sóng gió thị trường. Đội ngũ này thực chất chỉ góp mặt trong giai đoạn tung tin thất thiệt làm náo loạn thị trường.

Nghề môi giới bất động sản vẫn tiềm ẩn những quy luật mà không phải ai cũng biết. Đặc biệt, thủ đoạn “cắt máu” hoa hồng được giới môi giới bất động sản sử dụng để ám chỉ việc nhân viên kinh doanh dùng chiêu chiết khấu, tự trích hoa hồng để trả cho khách khi “chốt” đơn hàng. . Đây là một thủ đoạn cạnh tranh không lành mạnh giữa các công ty môi giới, mà sâu xa hơn, người thiệt thòi cuối cùng vẫn là khách hàng.

Vũ, một nhân viên môi giới bất động sản tại Hà Tĩnh cho biết, anh đã mất rất nhiều khách hàng từ chiêu trò lừa đảo này của đồng nghiệp.

“Khi thấy tôi chốt số lượng căn hộ, nhiều nhân viên bán hàng đã theo chân khách hàng đến tận cổng để xin số, sau đó gọi điện và hứa sẽ trích 100% hoa hồng nếu mua phải căn hộ mà chủ đầu tư bán. Nếu mình không “cắt máu” bằng hoặc hơn người kia thì mình sẽ mất khách ”, Vũ nói.

Lời cam kết mà khách hàng thường nghe từ những môi giới sẵn sàng “cắt máu” chốt đơn hàng là “chỉ cần đạt doanh số, không cần hoa hồng”. Toàn bộ tiền hoa hồng sẽ được chuyển cho khách hàng nếu khách hàng mua nhà của họ. Để khách hàng tin tưởng, nhiều nhân viên kinh doanh còn nói dối là trưởng phòng, trưởng phòng vì như vậy phần trăm hoa hồng sẽ cao hơn.

Làm môi giới bất động sản có dễ không?

Theo ông Điền, để tư vấn cho khách hàng một sản phẩm bất động sản, người tư vấn phải có kiến ​​thức và trình độ nhất định về pháp luật liên quan đến bất động sản, am hiểu quy hoạch và tầm nhìn thị trường bất động sản. quy hoạch của khu vực, hiểu rõ sở thích của người mua và người bán, nắm bắt thị trường bất động sản khu vực. Ngoài ra, có thể cần những kiến ​​thức nhất định về nội thất, phong thủy, tiện ích, vấn đề tài chính khi mua hoặc đầu tư bất động sản đối với khách hàng. Người môi giới cũng cần tuân theo các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp, đối với khách hàng, đồng nghiệp ...

“Con số chưa đến 15% nhân viên môi giới được cấp chứng chỉ trong 10 năm qua có lẽ cũng là câu trả lời cho thực trạng chất lượng nhân sự môi giới hiện nay”, ông Diện nói.

Liên quan đến vấn đề này, tại kỳ họp thứ 7, Quốc hội khóa 14 vừa qua, đại biểu Dương Xuân Hòa, đoàn Lạng Sơn đã chất vấn Bộ trưởng Bộ Xây dựng Phạm Hồng Hà.

Theo ông Hòa, hiện nay, cá nhân không bắt buộc phải có chứng chỉ hoàn thành khóa học nhưng vẫn có thể dự thi lấy chứng chỉ môi giới bất động sản. Chế tài xử lý vi phạm đối với hành vi hành nghề môi giới bất động sản khi chưa được cấp chứng chỉ hành nghề chưa đủ sức răn đe. Việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản chưa gắn với quy định về thẩm quyền kiểm tra, xử lý vi phạm trong hoạt động môi giới bất động sản.

Bà Nguyễn Như Ý, Tổng Giám đốc Real Home cho rằng, việc đào tạo cấp chứng chỉ hiện nay dường như vẫn phản tác dụng để đáp ứng các quy định, nhưng không có giá trị thực chất. Đặc biệt trong bối cảnh tuyển dụng nhân viên môi giới ồ ạt trong thời gian gần đây.

Mặt khác, quá trình gia nhập thị trường, trải qua các hoạt động tìm kiếm khách hàng, tham gia tư vấn, môi giới đều nhận thấy kịch bản thực tế khác xa so với quá trình đào tạo.

Xem thêm thông tin tại: https://newrealestate.com.vn/nghe-moi-gioi-bat-dong-san/